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オファーは、見込み客獲得に、有効なのか、というテーマでお伝えしていきたいと思います。新規見込み客を集める手法として、オファーを利用している方は少なくないと思います。小冊子やレポートなどの、物を、オファーとしていたり、数量、期間限定というものをオファーとしていたり、両者をミックスしていたり、色々な手法で見込み客を集めておられるでしょう。見込み客の、レスポンスを上げることを考えれば、オファーという要素は欠かすことはできませんから、当然と言えば当然のことですよね。販売者の視点で考えると、オファーを使った見込み客獲得手法は、多少の手間は掛かることもありますが、効率的です。しかし、お客さん視点で考えてみた場合、対象客にとっては、リスクを伴うこともあります。そのリスクというのは二つです。一つ目のリスクは個人情報を教えるリスク。例えば、小冊子などを請求するために、個人情報を提供したが、きちんと管理してくれるのか。毎日、ひつこいセールス電話が掛かってきたりしないか。このような不安を持っている訳です。
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