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伝えるべき価値は、商品の持つ特性もあるし、場合によっては、価格かもしれないからです。キャッチコピーで、回りくどい言い方をしたり、一番伝えなければならない価値を伝え切れないというのは、それだけで反応率を半減させてしまうことにもなります。集客率をアップさせるためには、ターゲティングだけでなくて、商品やサービスの価値を、きちんと伝える必要があるんですね。そして行動を起こしてもらう。例えば、資料請求、サンプル商品の申し込みという行動をしてもらわなければなりません。この時に注意しなければならないことは、資料請求、サンプルの申し込みは、どうすればいいのかを明記することですね。販売者は分かっていても、お客さん側は、どのようにして申し込みをしていいか、分からない時が多々あるからです。あなたも、それでどうしたらいいんだ?このような経験はないでしょうか。販売者目線でなく、お客様目線であることが大切です。行動を起こす方法が分からなければ、お客さんは不安になってしまいます。その結果、行動を起こすことができなくなります。魚釣りに行っても、釣り糸が弱ければ、餌に食いついた魚も逃げてしまいますよね。これと同じです。こういった、ほんのちょっとしたことが本当に大切になってくるんですね。以上のことをまとめると、対象客を絞って、明確なメッセージを伝えて、行動してもらうための道筋を示す。単純なことですが、これだけのことで、集客率は高まることになるものです。
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