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中身がなければただの箱、というテーマでお伝えしていきたいと思います。顧客を増やすためには、集客活動が不可欠ですね。これは、リアルビジネスにおいても、ネットビジネスにおいても同じことです。そして、集客活動を効率的に進めるために、効果的な手法として、2ステップを取り入れている方も多いでしょう。2ステップを機能させるためには、例えば、オファーとして、無料レポートや、小冊子を配布されている方もおられると思います。これはこれでいいのですけれども、ちょっと気になることがあります。それは、オファーであるはずのレポートとか、小冊子の内容が非常に薄くなっていることです。ページ数の問題ではなくて、中身です。内容が、伴っていないものが多くなってきてるんですね。さまざまなオファーを請求して、購読した、私の感想です。オファーが、対象客の視点に立っていないんです。オファーの本来の目的は、効率的に集客して、獲得した見込み客に適切な情報提供を行って、育てていき、顧客化する、ということですよね。
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